The Strategic Manager 2015/JANUARY
株式会社TKC発行「戦略経営者」より 歴史に学ぶ事業承継
	比類なき智謀で後継者を育成
	真田家（前編）真田幸隆−昌幸
	日本史上には稀に、承継の叡智を代々伝え、繁栄した一族があった。たとえば、戦国の
	真田氏である。　初代というべき真田弾正忠幸隆は、謀将の名をほしいままにした人物だ
	が、この出自は今ひとつ、はっきりしない。　確かなのは、幸隆が永正１０年（1513）に生ま
	れ、天正２年（１５７４）５月１９日に、６２歳で没したことである。幼名を二郎三郎、諱は初め
	「幸綱」剃髪したのちは、一徳斎を称した。　一方、隆幸の後を継ぎ、豊臣秀吉の側近をし
	て「表裏比興の者」と評されることになる三男の真田昌幸は、天文１６年（１５４７）に生まれ
	慶長１６年（１６１１）６月４日に他界したと一応は定説化している。幼名は、源五郎。定説通
	りならば、昌幸は幸隆が３５歳のおりの子となる。　『上田・小県誌』（第二巻）では、この天
	文１６年ごろ、幸隆は本来は敵であった甲斐（現・山梨県）の武田信玄へ出仕した、と述べ
	ている。なぜ幸隆は、信玄の招きを受け入れたのか。 信州（現・長野県）への経略に本腰
	を入れて、信玄は三百を超える信濃の国人や土豪に内心、閉口してしまった。この地方は
	山と山に囲まれた盆地が多く、各々が天険の要害を背景として、小独立国家を形成してい
	た。 信玄は武力による力攻めの愚を悟り、調略で敵陣営を味方に引き込む作戦をとった。
	幸隆はこれを受け入れ、わが子・昌幸にも同じものを伝授した。 千人以上の将兵を失った
	とも伝えられる、武田氏の戸石城攻めを、隆幸はわずか一日で占領するという、隔絶の軍
	配ぶりを発揮した。天文２０年５月２６日のことである。このとき、幸隆は３９歳、昌幸は５歳
	だった。　幸隆は戸石城を難攻不落の堅城と判断し、義清方の有力武将を��利�≠ﾅ釣り、
	武田家への随身を奨励した。　戸石城攻略は、幸隆の武田家における地位を一躍、向上
	させた。村上義清はほどなく、越後（現・新潟県）の上杉謙信の許へ亡命する。　その後、
	幸隆は後方から謙信を牽制。川中島の合戦は、おもに上州（現・群馬県）侵攻に従事して
	いる。　幸隆の死は、信玄が病死した一年後のことであった。真田家の家督は長男の信
	綱が継ぐが、翌天正３年（１５７５）の長篠・設楽原の戦いで次弟・昌輝とともに戦死。跡を
	三男で２９歳の昌幸が襲った。　さて、父は子へ、何を伝えたのか。天才的戦術家である
	謙信を、いかにすれば倒せるのか。 越後の押さえとして岩櫃城（現・群馬県吾妻郡東吾
	妻町）に入った幸隆は、打倒謙信の方策ばかりを考え、ついに閃くものを得た。
	幸隆は徹頭徹尾、謙信を愚弄し、激怒させようと考えた。謙信は生まれながらにして、
	天賦の武才に恵まれた男である。反面、プライドが高く、単純な中傷や罵詈雑言に弱い。
	幸隆は謙信を挑発しつづけ、戦局判断を鈍らせて、越後兵に苦杯を嘗めさせることに
	再三、成功した。　要は相手の喜怒哀楽につけ入るというのが、幸隆の会得した生き残り
	の才覚・技術であった、といえそうだ。　昌幸は落日の武田家の中で、父の智謀を改めて
	反芻したことであろう。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（後編に続く）
	文=作家　加来耕三（かく　こうぞう）