「売上を増やすにも相手次第」ということもある。 　自らが目標売上高を立て、実行するのは大変に難しいことです。 　中小企業庁の手引書｢経営力向上のﾋﾝﾄ｣を参考にしてはいかがでしょう。 　　　 売上目標 　売上は、商売の中心となりますが、売上目標を持たずに経営を行っている中小企業が意外に 多いようです。目標を持たなければ、日々同じことを繰り返すことになりがちです。日々変化 するお客さまのニーズ等にいち早く対応していくことが、会社が生き残っていくための条件と いえます。売上の目標を立て（Ｐ）、実行し（Ｄ）、チェックし（Ｃ）、改善（Ａ）を繰り返 すことで、会社は成長します。 （１）売上目標を作成するメリット ① 夢の実現の第一歩 経営者には誰しも思い描く夢があるはずです。５年後、10年後はこんな会社にしたいという夢 や漠然とした思いです。夢を実現するためには、将来から逆算し、今何をすべきかを考えなくて はいけません。売上目標と行うべきことを考え、紙に書いてみることが、夢を実現する第一歩に なるでしょう。 ② 将来を変えるきっかけ 売上目標を持つことで、実現するための具体的な取り組みを考えることができます。例えば、Ａ 社の子会社とも取引ができれば、売上は2倍になる、しかし、今の仕入先では数量的に対応できな い、不足する商品をどこから仕入れようか・・・など、いろいろなことが思い浮かびます。 　目標をもつことで、将来を変えていくきっかけができるのです。 ③ 新しいこと、困難なことにチャレンジ 売上目標を持つことで、現状以上の取り組みと成果が求められます。目標を社員と共有すること により、各々の段階で新しい取り組みが始まります。 また、これまで上手くいかなかったことに ついても工夫が生まれます。 　 　P（計画（PLAN））　D（実行（DO））　C（チェック（CHECK））　A（アクション（ACTION)）